+7 495 259-24-32
 
 

5 шагов к тому, чтобы найти новых клиентов. 100 новых клиентов за год

 
26.08.2014 12:43:01

Одним из самых лучших способов найти новых клиентов является поиск посредством старых. Но бизнесмены часто боятся спрашивать контактные данные клиентов, боясь поставить их в неудобное положение. К примеру, делиться телефоном близкого тебе человека (друга, подруги, родителей) - это очень рискованно.

А вдруг новые клиенты придут, но забудутся старые; вдруг новых клиентов плохо обслужат, и они за собой и старых уведут; вдруг новые клиенты узнают секреты старых клиентов. Подобные вопросы и мешают развитию бизнеса с помощью такого инструмента, как клиентурная база данных.

Известный бизнесмен Майк Михаловиц во время организации своего первого бизнеса придумал следующую модель расширения клиентской базы, с помощью которой вы найдете именно клиентов и покупателей, которые будут вам полностью подходить.

1. Попробуйте спросить у старого клиента контакты продавцов (с которыми он тоже работает) необязательно того же товара, реализацией которого занимаетесь и вы. Это покажется поначалу смешным, потому что таких вопросов не задает никто. Аргументируйте просьбу желанием предоставлять самое лучшее обслуживание, а встреча нужна для генерации идей, которые помогут развитию. Обязательно уточните, на каком месте стоит каждый продавец по сумме оборотов.

2. Свяжитесь с продавцами и назначьте встречу, именно встречу. Цель та же, обсуждение вопросов по улучшению сервиса.

3. Никогда конкуренты (хоть и разных товаров) не спрашивают друг друга о том, как один из них мог бы облегчить работу второго. А вы задайте этот вопрос, этим вы непременно заработаете его расположение.

4. Реализуйте все идеи встречи ровно в срок. Клиентам представьте других продавцов с хорошей стороны. Теперь вы готовы к просьбе об одолжении.

5. Свяжитесь с наиболее перспективным из списка (он также должен быть наиболее удовлетворенным вашей работой) и предложите ему своеобразный «контракт о сотрудничестве». Заявите о желании и далее развивать партнерство в работе с другими клиентами, попросите об одолжении поделиться контактами его клиентов, которым могут понадобиться ваши услуги или товары.

Живой пример Михаловица заканчивается тем, что он за полгода нашел 75 новых и действительно стоящих клиентов, которые тоже удовлетворены его работой. Развивайте свой бизнес оригинально.

 
 
 

Наши клиенты

  • Zmz
  • Suzuki
  • Toyota
  • Uaz
  • SsangYong
  • Vianor
  • Isuzu
  • Ukrzapchasti
  • Mitsubishi
  • Auto 49
  • Fiat
  • Niko
  • MBO
  • Klarustrading
  • Nissan
  • Dalnoboy
  • Harley
  • Shell
  • Okko
  • Wog
  • Klo
  • Lukoil
  • Ukrtatnafta
  • Helios
  • Audi
  • Kartoshka
  • Rosinter
  • Fest
  • Shvidko
  • Oazis
  • 2 gusya
  • Kriivka
  • Puzata Hata
  • Vostochnii Bazar
  • Planeta Gostepriimstva
  • Japanhata
  • Sushiya
  • Alaminute
  • Potatohouse
  • Chelentano
  • Mirovaya karta
  • Tanuki
  • Sbarro
  • Coffehouse
  • Chocolate
  • Chabanu
  • Melang
  • Pinkberry
  • Fon-du
  • Allo
  • Mobilochka
  • Zifrograd
  • Megafon
  • Amstor
  • Gum
  • Jysk
  • Kyiv duty free
  • Polyana
  • Kiyv ZUM
  • Billa
  • Kika
  • Obi
  • Atto
  • Krai
  • X5
  • Fora
  • Velmart
  • Ekomarket
  • Kishenia
  • Kazakhstancom
  • Metro
  • Okey
  • Tehnika
  • Re:store
  • Eldorado
  • Foxtrot
  • Comfy
  • Logycom
  • Alser
  • Mechta
  • Ulmart
  • Positronika
  • Kontur
  • Karcher
  • Umapalata
  • Tair
  • Planeta elektroniki
  • Tehnodom
  • Sulpak
  • Unitrade
  • Citycom
  • Fox mart
  • Protoria
  • Tehno sila
  • Leader snek
  • Seb
  • Givenchy
  • Kenzo
  • Kia Motors
  • Sportland
  • MTI
  • Mark&Spencer
  • Hyundai
  • Intel
  • Samsung
  • Microsoft
  • Kievstar