+7 495 259-24-32
 
 

5 тактик успешных компаний по увеличению продаж

 
21.10.2014 10:20:59

Какими тактиками продаж пользуются компании всего мира, чтобы продавать свои товары не уменьшая качество сервиса и повышая прибыль, в этой статье вы найдете 5 тактик успешных компаний по увеличению продаж.


Осязаемость

Этот эффект широко используется в сети магазинов Lego: в торговом зале оборудован специальный экран, на котором, если поднести коробку с конструктором, показывается уже собранная фигура. Производители конструктора поняли, что рисунок на коробке не так убедителен, как полноценное изображение уже собранной конструкции, которую, к тому же, можно посмотреть с разных сторон.

Результаты исследований показывают, что вероятность покупки возрастает, если покупатель может «прикоснуться» к товару, рассмотреть его, «пощупать». Компания Lego дала покупателям возможность увидеть готовую фигуру, и маркетологи не прогадали – продажи конструкторов резко возросли.

Незамедлительность

В ходе экспериментов ученые выяснили, что покупатели готовы платить за фастфуд на 60% больше, при условии, что они видят уже готовую еду на витрине, а не на фотографии. Но, в то же время, если, например, гамбургер лежит за стеклом и его невозможно достать, то меньшее количество покупателей были готовы его купить.

Оказывается, что на нашу готовность к покупке влияет расстояние до товара – чем он (товар) к нам ближе, тем более высокой субъективной ценностью он обладает в глазах покупателя.

Дефицитность

Большое влияние на покупателя оказывает так званая «дефицитность товара». Люди ценят те вещи, которых им не хватает. Им кажется, что они не скоро или вообще никогда не смогут их получить. Раньше вопрос нехватки товаров и ресурсов был актуален, но сейчас это всего лишь искусственно раздуваемая производителями истерия.

Производители супа Campbells провели интересный маркетинговый эксперимент. Сначала они продавали свой продукт со скидкой в 12%. Итог – 3 банки на покупателя. Потом суп начали продавать с ограничением – один покупатель не мог купить больше, чем 4 банки. Итог - 3,5 банки на человека. Третий этап – скидка в 12% плюс не больше 12 банок в одни руки. Итог – 7 банок на человека! Именно число «12» послужило тем катализатором, который явно показал покупателям, что данный суп относится к категории дефицитных товаров.

Обрамление

Кофе, который продается в Starbucks, невозможно отличить на вкус от любого другого кофе при слепом тестировании. Чем же вызвана такая высокая цена? В данном случае действует эффект обрамления.

Любая кофейня Starbucks – это не просто место, куда заходят выпить кофе. Это совершенно отдельный мир, в который окунаются все покупатели, когда едут на работу или домой после трудового дня. Цена, которую люди готовы платить за кофе Starbucks, есть не что иное, как «цена бренда». Если примерно посчитать количество чашек кофе, которые Starbucks продает в год, то можно оценить, сколько миллионов компания зарабатывает на своем бренде.

Якорение

С этим эффектом все очень просто. Для того чтобы «привязать» покупателя к товару, нужно сначала назвать завышенную цену, а потом якобы пойти на уступку и значительно снизить первоначальную стоимость.

Особенно эффективно этим приемом пользовался Стивен Джобс. На презентации нового продукта Apple он обычно рассказывал о том, как отдел маркетинга рекомендовал ему установить розничную цену, например, в $1000. Потом Стивен эффектно показывал, что цена на новый телефон будет всего лишь $500. Что это значит в глазах покупателя? Если бы Джобс сравнил цену на новый телефон с ценой на ноутбук, то покупатели могли бы задуматься – а действительно ли мне так нужен новый телефон, и не будет ли выгодней купить ноутбук? Но Джобс сравнивал «рекомендованную» цену на телефон с действительной, и этим еще больше привязывал покупателей к своему продукту.

 
 
 

Наши клиенты

  • Zmz
  • Suzuki
  • Toyota
  • Uaz
  • SsangYong
  • Vianor
  • Isuzu
  • Ukrzapchasti
  • Mitsubishi
  • Auto 49
  • Fiat
  • Niko
  • MBO
  • Klarustrading
  • Nissan
  • Dalnoboy
  • Harley
  • Shell
  • Okko
  • Wog
  • Klo
  • Lukoil
  • Ukrtatnafta
  • Helios
  • Audi
  • Kartoshka
  • Rosinter
  • Fest
  • Shvidko
  • Oazis
  • 2 gusya
  • Kriivka
  • Puzata Hata
  • Vostochnii Bazar
  • Planeta Gostepriimstva
  • Japanhata
  • Sushiya
  • Alaminute
  • Potatohouse
  • Chelentano
  • Mirovaya karta
  • Tanuki
  • Sbarro
  • Coffehouse
  • Chocolate
  • Chabanu
  • Melang
  • Pinkberry
  • Fon-du
  • Allo
  • Mobilochka
  • Zifrograd
  • Megafon
  • Amstor
  • Gum
  • Jysk
  • Kyiv duty free
  • Polyana
  • Kiyv ZUM
  • Billa
  • Kika
  • Obi
  • Atto
  • Krai
  • X5
  • Fora
  • Velmart
  • Ekomarket
  • Kishenia
  • Kazakhstancom
  • Metro
  • Okey
  • Tehnika
  • Re:store
  • Eldorado
  • Foxtrot
  • Comfy
  • Logycom
  • Alser
  • Mechta
  • Ulmart
  • Positronika
  • Kontur
  • Karcher
  • Umapalata
  • Tair
  • Planeta elektroniki
  • Tehnodom
  • Sulpak
  • Unitrade
  • Citycom
  • Fox mart
  • Protoria
  • Tehno sila
  • Leader snek
  • Seb
  • Givenchy
  • Kenzo
  • Kia Motors
  • Sportland
  • MTI
  • Mark&Spencer
  • Hyundai
  • Intel
  • Samsung
  • Microsoft
  • Kievstar