+7 495 259-24-32
 
 

Способы увеличения среднего чека

 
08.10.2014 12:00:08

На сегодняшний день любой рынок переполнен предложениями о скидках, потому потребитель все чаще ориентируется на иные программы поощрения. Порой в магазине можно услышать даже раздраженный ответ покупателя на предложение сделать «скидочку». К тому же, скидки просто не выгодны продавцу. Если клиент купил что-то по льготной цене, он в дальнейшем вряд ли совершит в этой торговой точке покупку за полную стоимость.

Альтернативой скидочной политике становится система увеличения цены среднего чека. Это умение стимулировать клиента на совершение дополнительных покупок. Методов применения этой стратегии можно наблюдать великое множество. Чаще всего их используют в крупных сетевых магазинах. Каждый из них легко можно применить в любом виде торговли.

Так при входе в магазин бытовой техники, к примеру, устанавливается премиум-товар с самой высокой ценой. Пусть это будет огромный плазменный телевизор, чья цена близка к астрономической с точки зрения среднестатистического покупателя. А рядом с этим чудом техники размещаются несколько телевизоров поменьше, яркие ценники которых указывают цены выше среднего. В сравнении с плазмой-гигантом эти товары кажутся более приемлемыми по стоимости, хотя на самом деле цена выше той, на которую рассчитывал покупатель, но он готов заплатить, все еще помня большую цену премиум-товара.

Другой пример - продажа дополнительных услуг. Опять рассмотрим методы продавцов бытовой техники. Человек купил стиральную машину, ему тут же предложили услуги доставки и установки, а заодно и гарантию. И опять играем на сравнении: гарантия на год составит 2 000 рублей, а на три – 3 000 рублей. Выгода очевидна, покупатель согласится на три. А ведь шел он покупать только стиральную машину, все суммы сверх ее стоимости – увеличение чека.

В супермаркетах используют множество мелких ходов. Это и размещение мелкого товара на уровне глаз возле кассы, и акции «три по цене двух», продажа накопительных карт. Все это работает одинаково. Человек уже совершил необходимые ему покупки, а дальше он берет то, что ему не очень-то и нужно, полагая, что все равно уже потратит деньги, почему бы чуть не увеличить затраты. А магазин с каждого клиента имеет увеличенную прибыль. Но при этом обе стороны сделки довольны.

В услугах часто применяется такой принцип: «Оптом дешевле». Это пакетные продажи. Так, например, одно занятие в фитнес-клубе стоит 500 рублей, а абонемент на 10 занятий 4 000 рублей. Получается, что одно посещение в розницу дороже, чем десять оптом. И здесь удачно может работать принцип сравнения: клиенту предлагают три пакета с набором услуг, где в самом дорогом есть те, что ему не особенно и нужны, в малом – прописаны ограничительные условия, а средний, цена которого, на самом деле выше той, на какую он рассчитывал изначально, подходит под его нужды идеально.

 
 
 

Наши клиенты

  • Zmz
  • Suzuki
  • Toyota
  • Uaz
  • SsangYong
  • Vianor
  • Isuzu
  • Ukrzapchasti
  • Mitsubishi
  • Auto 49
  • Fiat
  • Niko
  • MBO
  • Klarustrading
  • Nissan
  • Dalnoboy
  • Harley
  • Shell
  • Okko
  • Wog
  • Klo
  • Lukoil
  • Ukrtatnafta
  • Helios
  • Audi
  • Kartoshka
  • Rosinter
  • Fest
  • Shvidko
  • Oazis
  • 2 gusya
  • Kriivka
  • Puzata Hata
  • Vostochnii Bazar
  • Planeta Gostepriimstva
  • Japanhata
  • Sushiya
  • Alaminute
  • Potatohouse
  • Chelentano
  • Mirovaya karta
  • Tanuki
  • Sbarro
  • Coffehouse
  • Chocolate
  • Chabanu
  • Melang
  • Pinkberry
  • Fon-du
  • Allo
  • Mobilochka
  • Zifrograd
  • Megafon
  • Amstor
  • Gum
  • Jysk
  • Kyiv duty free
  • Polyana
  • Kiyv ZUM
  • Billa
  • Kika
  • Obi
  • Atto
  • Krai
  • X5
  • Fora
  • Velmart
  • Ekomarket
  • Kishenia
  • Kazakhstancom
  • Metro
  • Okey
  • Tehnika
  • Re:store
  • Eldorado
  • Foxtrot
  • Comfy
  • Logycom
  • Alser
  • Mechta
  • Ulmart
  • Positronika
  • Kontur
  • Karcher
  • Umapalata
  • Tair
  • Planeta elektroniki
  • Tehnodom
  • Sulpak
  • Unitrade
  • Citycom
  • Fox mart
  • Protoria
  • Tehno sila
  • Leader snek
  • Seb
  • Givenchy
  • Kenzo
  • Kia Motors
  • Sportland
  • MTI
  • Mark&Spencer
  • Hyundai
  • Intel
  • Samsung
  • Microsoft
  • Kievstar